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国产售货机如何摆脱陈旧的运营模式
2019年04月14日

在国内自动售货机行业,不少公司延用了日本自动售货机的基本逻辑:做一款自有品牌的机器,然后自己完成选点、选品、补货等运营工作。因为是自有机器,所以能利用机身广告实现盈利。国内厂商中,米歌是这一模式典型代表,其盈利模式从收入构成可见一斑:收入中约60%来自于销售商品,约20%来自广告收入,剩余的才是设备租卖的收入。

国产售货机如何摆脱陈旧的运营模式

自动售货机模式直观易懂,却存在几个隐形痛点:首先是对自动售货机运营要求高,需要投入较多人力成本;其次是关于自动售货机的品牌问题。作为标准化的零售渠道,自动售货机能否像便利店一样做成品牌?这一点在行业内存在争议,有声音认为C端消费者对自动售货机的渠道并没有品牌认知。最后,从长远的视角看,由于上游主要供应商是饮料公司,有走入日本式“饮料机宿命“的风险。

那么国内自动售货机如何摆脱旧的运营模式,开启新的自动售货机行业的运营模式。小编和大家分享下,目前国内主流的自动售货机运营模式方式。

二、自动售货机经营模式

1. 代理加盟这是目前流行的一种模式,代理商加盟某品牌自动售货机,只需缴纳极少的押金,就可以得到设备进行投放,当运营相应时间后,品牌方甚至会退还押金。经营期间,自动售货机的维护、售后,均有品牌方支持。这种经营模式,非常适合刚刚起步的创业者。

国产售货机如何摆脱陈旧的运营模式

2. 直接购买客户直接购买自动售货机厂家的设备,客户独立负责运营,设备厂家负责机器安装、测试和日常维修等,盈利归经营者所有。这种模式的经营成本比较高,因为自动售货机的价格普遍比较高,加上机器维修、点位费,经营成本会比代理加盟高很多。

3. 租赁合作客户向自动售货机厂家直接租赁机器,自行负责全部的经营流程。经营者需要向厂家缴纳一定的租金或者与厂家分配利润。这种模式下,运营者都需要向厂家缴纳一定的押金。

4. 免费投放这种经营模式,是由客户提供免费的投放场地,自动售货机厂家负责设备投放和运营的一切事务,利润分配由双方协商确定。这种类型,客户一般是为了生活便利而非盈利。比如小区内投放自动售货机,方便居民生活。因此,自动售货机厂家的服务态度,是客户重视的因素。

除此之外售货机的核心运营模式主要有三种:

1.自主运营,拥有自主的运营权,自己采购机器和商品自己运营,不受别人干涉,利润也全是自己的。缺点是操心多,好处是产出与投入成正比,承担风险的同时也享受高收益。

国产售货机如何摆脱陈旧的运营模式

2.加盟运营,没有自主运营权,卖什么都是加盟商说了算,需要交一定的加盟费,机器也不是白给的,一般也比较贵,不过不用操那么多心,但大部分利润会被加盟商分走。

3.合作运营,就是自己有好的点位但不想买机器,找商家提供机器自己运营,利润根据约定进行划分。商家出机器和技术,自己出点位和人力。


个人比较建议第一种和第三种,产出与投入能成正比,比较合理。

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公司名:广州米歌信息技术有限公司
工厂地址:广州市番禺区新水坑路段55号蓝谷创业基地2栋2楼
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